Regra dos Três: sua arma secreta de marketing

Já tentou (ou viu alguém) tentar escrever um "slogan perfeito" e o resultado foi algo esquecível em poucos segundos??

Por que é tão difícil acertar?

Porque textos curtos são enganosamente difíceis .

Quanto menos palavras, mais difícil será trabalhar cada uma delas.

Grandes slogans devem ser:

• Memorável

• Significativo

• Magnético

E há um truque simples que lhe dá uma grande vantagem: a Magia dos Três .

…

A ciência por trás da magia

O poder dos três não é apenas uma velha história de marketing.

Ela se baseia na psicologia cognitiva.

Os pesquisadores Kurt Carlson e Suzanne Shu descobriram que o cérebro humano é programado para preferir conjuntos de três.

• Três parece completo.

• Três é satisfatório.

• Três encantos, mas quatro alarmes.

No momento em que você acrescenta um quarto ponto ou promessa, o cérebro começa a ficar cético.

É por isso que alguns dos maiores comunicadores da história usaram o poder dos três:

• “ Veni, vidi, vici” – Júlio César

• “Yes, we can" — Barack Obama

• “Government of people, by people, for people" — Abraham Lincoln

Não é acidente. É psicologia.

E quando você aplica isso ao marketing, os resultados podem ser extraordinários.

Por que três questões são importantes no marketing

Quando você encontra as três palavras certas (ou menos), algo mágico acontece:

• Sua marca se torna mais fácil de lembrar.

• Sua mensagem fica mais fácil de compartilhar.

• Seus clientes sentem uma conexão emocional mais profunda.

Familiaridade gera lealdade.

Pesquisas mostram que 59% dos consumidores preferem comprar de marcas que já conhecem.

Essa familiaridade geralmente começa com algumas palavras poderosas e memoráveis.

Veja:

• “Reassuringly Expensive” — Stella Artois

• ““Just Do It” — Nike

• “Think Different” — Apple

Curto. Intenso. Inesquecível.

Como criar um slogan poderoso

Antes de começar, tenha clareza sobre o que você está tentando alcançar.

Entenda os três tipos de slogans:

1. Descritivo

Eles dizem às pessoas exatamente o que você faz.

• “Beanz Meanz Heinz” – Heinz

1. Aspiracional

Eles se conectam com valores, sonhos e emoções.

• “Just Do It” — Nike

• “Probably the Best” — Carlsberg

3. Combinação

Eles misturam descrição com aspiração.

• “Buy It. Sell It. Love It.” — eBay

Como começar o seu próprio

Esqueça sua inclinação natural de tentar parecer inteligente. Busque clareza e conexão.

• Escreva de 10 a 12 palavras que descrevam quem você é e o que você representa.

• Escreva mais 10 a 12 palavras sobre o resultado que você cria para seus clientes.

• Elimine duplicatas. Reduza-as.

• Confie na sua intuição. Encontre as três palavras (ou menos) que lhe parecem mais verdadeiras .

Lembrar:

Autenticidade é mais importante do que apelo.

Prometa somente o que você pode cumprir.

A clareza sempre vencerá a inteligência.

…

Resumindo

Slogans curtos, honestos e impactantes ajudam a construir marcas que as pessoas amam e confiam.

Em caso de dúvida, confie na magia de três:

• Autenticidade

• Clareza

• Conexão

O cérebro humano fará o resto.