NÓS CONTRA ELES
Trabalham na mesma área? Torcem para o mesmo time? Amam o mesmo tipo de comida? Praticam o mesmo esporte? Quando alguém vai apresentar pessoas a outras, via de regra o faz pensando em características em comum. Afinal, pessoas com gostos ou hábitos semelhantes tem muito mais chance de se darem bem e serem amigas, não é mesmo?
Sim, não dá para negar que isso seja verdade. Mas os lacos mais forte de amizade são construídos pela inimizade. O desgosto a algo em comum é capaz de gerar uma conexão muito mais intensa e difícil de ser desfeita.
Essa essência intrínseca do ser humano sempre foi - e sempre será - explorada pelo marketing para aproximar marcas de seu público, aumentando engajamento, conversão e fidelidade. Experiências e técnicas já comprovadas mostram como transformar a teoria dessa força psicológica em prática de forma ética.
192
páginas
14 x 21 cm
Dimensões
50
gramas
Review do Livro Nós Contra Eles
O livro Nós contra Eles é uma leitura provocativa e instigante sobre um dos fenômenos mais poderosos — e perigosos — da psicologia social: a força da polarização e do inimigo comum. Com uma linguagem acessível e recheada de exemplos históricos, científicos e de marketing, a obra mostra como a lógica de “nós contra eles” não só moldou sociedades ao longo do tempo, mas também se tornou uma das estratégias mais eficazes para marcas, líderes e profissionais que buscam engajamento e lealdade.
O que você vai encontrar no livro
A estrutura é dividida em quatro grandes blocos:
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Fenômeno e Força: explica a base biológica e psicológica do instinto tribal humano, explorando como criamos rótulos e buscamos pertencimento.
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História e Ciência: conecta desde a fofoca na fogueira pré-histórica até os estudos modernos de neurociência e identidade social, revelando que o hábito de criar “inimigos comuns” é ancestral.
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Marketing e Vendas: traduz a teoria em prática, ensinando como identificar inimigos no mercado (não apenas concorrentes, mas problemas, crenças ou sistemas que afetam o público), e como transformar isso em narrativas capazes de gerar conexão genuína.
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Cases Reais: traz disputas famosas — Coca-Cola vs Pepsi, Burger King vs McDonald’s, Apple vs Microsoft — e até exemplos brasileiros, como Dolly contra Coca-Cola, mostrando como as rivalidades se transformam em espetáculo cultural.
Pontos fortes
Linguagem leve e direta: o autor foge do tom acadêmico e traz exemplos do cotidiano, tornando o tema envolvente.
Praticidade: além de explicações teóricas, há checklists, testes e estratégias aplicáveis para campanhas de marketing e vendas.
Relevância atual: em tempos de redes sociais e polarização digital, entender como funcionam os mecanismos de engajamento por rivalidade é mais útil do que nunca.
Reflexão crítica
Apesar do caráter prático, o livro também alerta para os riscos. A mesma estratégia que cria fãs apaixonados pode gerar crises de imagem, boicotes ou reforçar ódio gratuito se usada de forma irresponsável. A mensagem final é clara: o poder do “nós contra eles” pode ser uma cola social positiva, desde que usado com ética e inteligência.
Conclusão
Nós contra Eles é mais do que um manual de marketing. É um mergulho em como a mente humana funciona e em como marcas e líderes podem usar esse conhecimento para se conectar de maneira mais profunda com seus públicos. Uma leitura indispensável para profissionais de comunicação, empreendedores e qualquer pessoa que queira entender — ou repensar — o papel das narrativas de conflito no mundo de hoje.
Avaliação divulgada de leitores:
Nota: ★★★★☆ (4,5/5)
Leitura rápida, prática e extremamente atual.
Francisco Scaramuzza
"Muito interessante. Uma abordagem de marketing que vejo pela primeira vez e faz todo o sentido."
Celso Sgarbi
"Útil para esclarecer a mente na hora de criar as estratégias de branding. Vale a pena!"
Vanessa Salazar
Recomendo a leitura, pontos muito esclarecedores,